“Larga cola a las Ventas altas” o como aumentar trafico y la conversión de una tienda online

Hoy en día, cualquier emprendedor tiene acceso a un sinfín de canales de ventas online. Todos hemos oído y conocemos casos de éxito en ventas a través de Instagram, Facebook, TikTok, etc. Estos servicios aseguran ventas a través de seguidores actuales (ventas regulares), efecto viral y ventas recomendadas (influencers, bloggers), y ventas situacionales durante el desplazamiento por el feed (publicidad). Dudo que para buscar el producto o servicio que necesitas, utilices exclusivamente lo mencionado anteriormente. Su función de búsqueda, por decirlo suavemente, deja mucho que desear. Por lo tanto, Google sigue siendo el servicio de búsqueda más eficaz y relevante. Ha sido creado y se desarrolla específicamente como un servicio de búsqueda, no como una red social, un marketplace online, un portal de entretenimiento, etc. Google es sinónimo de BÚSQUEDA. Por ejemplo, hoy en día Amazon estimula activamente a los propietarios de sus tiendas a promocionar sus productos a través de Google. Y es lógico, el departamento de marketing de Amazon comprende que es con Google con quien se puede obtener la mayor parte del tráfico objetivo.

Preguntémonos: "¿Qué es el tráfico objetivo hoy en día?". Dado que este post está dirigido a emprendedores online y no a especialistas en SEO o marketing digital, simplificaremos la terminología y la explicación de las tecnologías para una comprensión más fácil. Así, el e-commerce se ha desarrollado activamente y crece anualmente con un futuro prometedor, y la cantidad de productos y servicios en la red aumenta geométricamente. Estamos presenciando un fenómeno interesante, un punto de inflexión en el que las consultas de alta frecuencia se vuelven demasiado caras e ineficaces. Anteriormente, el usuario llegaba a un sitio y, si no encontraba exactamente lo que buscaba, continuaba navegando. Pero ahora la situación ha cambiado, la abundancia de productos ha hecho al usuario menos leal y paciente, pero más exigente. Hoy en día quiere ahorrar tiempo y obtener una respuesta lo más precisa posible a su consulta. Es decir, si el usuario escribe comprar iPhone 14 Pro rojo 128GB, debe llegar a la página del producto iPhone 14 Pro 128GB en rojo y tener la oportunidad de adquirirlo: pagar y pedir la entrega. Google ha implementado desde hace tiempo y mejora activamente este algoritmo de coincidencia, y también endurece las reglas de emisión para los sitios. La prioridad de Google, su enfoque principal, es la comodidad y relevancia de la búsqueda por parte de los usuarios; en otras palabras, el usuario debe encontrar la respuesta a su consulta viendo el mínimo número de páginas de resultados de búsqueda.

¿Qué está sucediendo en relación con esto, preguntaras? Todo es muy simple, y puedes analizarlo a través de tu propio comportamiento al buscar productos en línea. La cantidad de consultas está creciendo, así como el número de términos en cada consulta; en otras palabras, el usuario intenta especificar lo más posible su búsqueda esperando obtener resultados relevantes. O, dicho de manera más sencilla, quiere obtener lo que necesita más rápidamente. Por lo tanto, un sitio orientado al cliente se esforzará por satisfacer este deseo del usuario.

Desde el punto de vista de los especialistas en SEO, observamos la siguiente tendencia:

1. Las consultas de alta frecuencia (VCH) juegan un papel importante en las búsquedas y así seguirá siendo.
2. Las VCH son menos efectivas, su tasa de conversión de visitantes a compradores está disminuyendo.
3. Los usuarios seguirán utilizando VCH debido a su obviedad.
4. Pero la tendencia del comportamiento es la siguiente: primero se introduce una consulta general - VCH, y luego el usuario la especifica usando consultas de media (SCH) y baja frecuencia (NCH), es decir, durante una sesión de Google se introducen varias consultas, de lo simple a lo complejo, de VCH a NCH.

Esta tendencia en el comportamiento tiene un impacto significativo en la estructura del contenido del sitio y en la estrategia de promoción, y necesitas tenerla en cuenta en el desarrollo de tu comercio electrónico. Técnicamente, esto significa que, idealmente, necesitas crear una página de destino que satisfaga cada consulta de media (SCH) y baja frecuencia (NCH). Incluso si tienes 100 productos, el número de estas páginas puede alcanzar decenas de miles, e imagina si tienes 5000, 10000, 100000 productos. Existe una solución: la automatización de este proceso. En Uniioo, se ha desarrollado e implementado el módulo Smart Filters, que resuelve esta tarea complicada pero extremadamente importante. Las páginas se forman automáticamente según las consultas del usuario basándose en los parámetros del producto. Un módulo de parametrización flexible permite manejar esto sin mayores problemas. Así, en Uniioo ofrecemos un sistema efectivo para resolver esta tarea, sin parangón en plataformas similares. Nuestro algoritmo ayudará a aumentar el tráfico en el sitio para consultas SCH y NCH, al tiempo que optimiza significativamente los recursos necesarios para los ingenieros de SEO para la optimización del sitio.

Le mostraremos cómo funciona nuestro algoritmo con el ejemplo de uno de nuestros clientes, que ha estado comerciando exitosamente en la plataforma durante un año. Es un fabricante de ropa para actividades al aire libre. Después del lanzamiento del sitio, nuestros especialistas realizaron el SEO básico y comenzaron la promoción SEO para consultas de alta frecuencia - la parte azul del gráfico. En el quinto mes, se conectó el módulo de filtros Smart, que proporcionó un aumento significativo en el tráfico orgánico - la parte verde del gráfico.

La tecnología para atraer este tipo de tráfico es laboriosa y requiere recursos significativos. Pero Uniioo les ofrece aprovechar nuestros módulos especiales y optimizar significativamente este proceso. Los pasos específicos que se llevaron a cabo fueron:

1. Análisis de las consultas clave, su agrupación y selección de características importantes para el usuario.
2. Parametrización de los productos del sitio basándose en estas características.
3. Conexión y configuración de Smart Filters mediante el panel de administración.
4. Inicio del sistema Smart Filters - creación automática por parte del sistema de catálogos con productos cuyos parámetros corresponden a la consulta clave de baja frecuencia.
5. Recepción de tráfico y conversión.
6. Expansión infinita del grupo de consultas clave de baja frecuencia, con el objetivo de cubrir todo el tráfico de baja y media frecuencia.

Realizamos este trabajo para nuestro cliente. Como resultado, se logró un aumento significativo en el tráfico. Aquí están los resultados para algunas páginas creadas automáticamente por el sistema con la ayuda del algoritmo Smart Filters:

 

 

Las consultas de baja frecuencia son fuentes de tráfico efectivas. Hay muchas, y prácticamente no hay competencia, al menos por ahora. Representan una veta de oro para cualquier negocio en línea que quiera atraer tráfico orgánico. Y nosotros, en Uniioo, estaremos encantados de ayudarte con esto.

Si necesitas más detalles y te gustaría saber cómo atraer específicamente tráfico a tu sitio mediante consultas de media y baja frecuencia, y cómo Uniioo puede ayudarte en este aspecto, te invitamos a contactarnos. Nuestro especialista te proporcionará una consulta detallada sobre este tema y te ayudará a encontrar la solución más efectiva.